國(guó)慶節(jié)快到了，加油站的人開始頭疼了：這個(gè)假期要做活動(dòng)嗎?應(yīng)該做什么活動(dòng)?不做活動(dòng)吧，浪費(fèi)這個(gè)大好機(jī)會(huì);活動(dòng)結(jié)束后，銷售數(shù)據(jù)可能不好看。

　　相比之下，其他加油站也在營(yíng)銷，通過營(yíng)銷可以帶來相當(dāng)可觀的收入，業(yè)績(jī)可以翻幾番，事實(shí)上，營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是折扣和降價(jià)，你需要的是用心去準(zhǔn)備和計(jì)劃。

　　我們?nèi)绾尾拍軇?chuàng)造一個(gè)引爆整個(gè)觀眾的營(yíng)銷？首先，在國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃之前，我們必須考慮以下四個(gè)問題：

　　第一：活動(dòng)是在國(guó)慶節(jié)期間還是之前開始的?

　　第二：營(yíng)銷對(duì)象主要是老客戶還是移動(dòng)客戶?

　　第三：國(guó)慶假期比較長(zhǎng)，你準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)計(jì)劃，還是只有一個(gè)？活動(dòng)計(jì)劃是否易于操作？

　　第四：活動(dòng)目的是否明確，活動(dòng)內(nèi)容是否與目標(biāo)相符?

　　針對(duì)這四個(gè)問題，如何合理規(guī)劃和實(shí)施國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)?

　　1、目標(biāo)人群

　　首先，在開展活動(dòng)之前，我們應(yīng)該弄清楚我們的目標(biāo)群體是誰(shuí)。

　　在正常情況下，我們通常關(guān)注老客戶，但國(guó)慶假期是除春節(jié)之外最長(zhǎng)的假期。很多人會(huì)選擇自駕游。因此，流量客戶不容忽視，對(duì)于這兩類客戶，我們應(yīng)該用雙手關(guān)注他們，因此，不同目標(biāo)客戶群的策劃內(nèi)容不同。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　根據(jù)以往的國(guó)慶旅游數(shù)據(jù)，旅游高峰集中在國(guó)慶前后兩個(gè)時(shí)段，因?yàn)槲覀円_保我們有足夠的石油，在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)，油站的老客戶占大多數(shù)，移動(dòng)客戶很少。

　　在中秋節(jié)期間，服務(wù)站客戶主要是流動(dòng)客戶，旅游者和老顧客不退貨，占了很小的比例。因此，應(yīng)針對(duì)不同的時(shí)間段推出不同的促銷方式。

　　3、營(yíng)銷計(jì)劃

　　1.為不同的目標(biāo)設(shè)定不同的活動(dòng)

　　營(yíng)銷活動(dòng)最重要的是什么?是內(nèi)容設(shè)計(jì)。換句話說，我們應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容。

　　因?yàn)檫@是一項(xiàng)活動(dòng)，首要任務(wù)必須是提高銷售額，此外，還有各種各樣的需求，如增加會(huì)員、提高客戶忠誠(chéng)度、增加非石油銷售、提高客戶單價(jià)、增加客戶充值等。

　　因此，最好設(shè)置易于操作的活動(dòng)，如會(huì)員。傳統(tǒng)會(huì)員注冊(cè)需要一步一步地填寫信息，繁瑣費(fèi)時(shí)，而油掌柜系統(tǒng)是會(huì)員支付，操作簡(jiǎn)單方便，效率高，客戶愿意支付。

　　第二，將石油產(chǎn)品與非石油產(chǎn)品相結(jié)合，加強(qiáng)不同行業(yè)的合作。加油、送水、餐券和酒店券都是顧客旅行中的必需品。很容易鎖定客戶并留下深刻印象。畢竟，外出時(shí)，客戶的加油只不過是一種優(yōu)惠。對(duì)于加油站來說，免費(fèi)商品的成本并不高，它還可以為道路上的車主提供便利，為什么不呢?

　　此外，全禮、全減、優(yōu)惠券門檻等活動(dòng)引導(dǎo)客戶合理消費(fèi)，提高客戶單價(jià)，既滿足客戶需求，又使油站獲得實(shí)際效益;通過充值現(xiàn)金、充值禮品等方式提高營(yíng)銷質(zhì)量;渠道優(yōu)惠和夜間特價(jià)豐富了油站活動(dòng)，滿足了不同客戶的需求。

　　2.為不同的客戶設(shè)置不同的活動(dòng)

　　除了為目的設(shè)置活動(dòng)外，還應(yīng)為新老客戶、會(huì)員和非會(huì)員設(shè)置不同的活動(dòng)。

　　對(duì)于老客戶來說，為老客戶發(fā)放折扣券和專用禮品袋是一種很好的方法。此外，可以在活動(dòng)前多次提醒喚醒熟睡的客戶。更重要的是，它可以通過紅包雨召回丟失的客戶。

　　對(duì)于新客戶來說，噱頭是關(guān)鍵，例如，抽獎(jiǎng)、隨機(jī)免費(fèi)訂購(gòu)、分發(fā)加油紅包、限時(shí)折扣等。例如，在節(jié)日期間，大量新客戶的20元紅包被發(fā)放。如果加油金額超過200元，可以使用代金券，可以非常有效地獲得新客戶。

　　同時(shí)，注重禮節(jié)，新人的大禮包，新舊都能有效提高新客戶的數(shù)量和沉淀。

　　對(duì)于會(huì)員而言，積分商城、積分兌換、會(huì)員日折扣、會(huì)員專屬禮品等也是營(yíng)銷活動(dòng)的好方式。

　　綜上所述，不同的服務(wù)站和不同的活動(dòng)目標(biāo)選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何選擇呢?

　　友數(shù)新零售系統(tǒng)針對(duì)不同的人和不同的目標(biāo)有不同的營(yíng)銷方案，提供線上商城+線下門店一體化營(yíng)銷管理，會(huì)員管理，數(shù)據(jù)管理，商品管理解決方案，滿足實(shí)體連鎖門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。如果您有需要的話，歡迎點(diǎn)擊上面圖片咨詢哦!