經(jīng)營一家服裝店一定要學(xué)會合理管理貨品，了解店內(nèi)產(chǎn)品的暢滯銷排行等，從而才能針對性的進(jìn)行科學(xué)的訂貨，對于自身貨品及時做出調(diào)整，促銷，清庫等方案。因此，訂貨管理非常關(guān)鍵，它是貨品管理的源頭，是決定經(jīng)營能否成功最關(guān)鍵的因素。

一旦出現(xiàn)失誤的貨品管理，包括總量失誤，結(jié)構(gòu)、系列、比例失誤、選款失誤等，都會對后續(xù)的門店造成嚴(yán)重影響，出現(xiàn)門店上貨時機不對，上貨系列不足，庫存、陳列與銷售不匹配，貨品匹配補貨不及時，斷碼歸并不及時，季末促銷無規(guī)劃、無計劃，對滯銷品沒有及時被促銷，進(jìn)而對利潤造成影響，使現(xiàn)金流和利潤最小化，庫存增加等多重風(fēng)險。

在進(jìn)行訂貨時，我們應(yīng)了解一下貨品日常管理概念

1. 存銷比：判斷庫存合理與否的生意指標(biāo)之一

存銷比=月末庫存/當(dāng)月銷售(均以零售吊牌價計算)注：銷售與庫存產(chǎn)品均為當(dāng)季產(chǎn)品

存銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低

存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化，貨場空置沒有合理利用

2. 售罄率：產(chǎn)品好賣與否

售罄率反映了產(chǎn)品的銷售速度是否受歡迎，要充分關(guān)注新品上市的售罄率以便及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施解決問題。售罄率計算周期通常為一周，一個月或一個季。

售罄率=銷售量/(銷售量+庫存量)注：均以銷售吊牌價計算

售罄率<65%，則庫存大量積壓，訂貨失誤

售罄率>85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售不能最大化

看售罄時應(yīng)在正價期(銷售折扣大于80%時)才有意義。

3. 平均銷售折扣率：產(chǎn)品的折扣損失

平均銷售折扣率=實際零售金額/零售吊牌金額

在銷售過程中必然存在一個折扣損失，即節(jié)日促銷、滯銷品打折，(更多資訊關(guān)注頭條號：快看時尚)季末清倉或會員價等，如何將折扣損失降到最低，這就需要做好科學(xué)訂貨、提高店鋪運營能力、做好貨品歸并管理等。

4. 產(chǎn)品生命周期：影響上貨波段與促銷

一般單品服裝的生命周期為3個月，從導(dǎo)入期——成長期——成熟期——衰退期。因此通過不同時間的貨品上貨波段能保持店貨品新穎度，持續(xù)吸引顧客，才維持銷售穩(wěn)定。

產(chǎn)品生命周期提前衰退應(yīng)分析原因，如陳列調(diào)整?相似產(chǎn)品太多?新款貨品大量上柜?員工推薦力度不夠?節(jié)日氣候影響銷售?貨品上架太遲季節(jié)已過?

5. 盈虧平衡點：保本點

盈虧平衡點就是看你做多少銷售正好不虧本，是你后續(xù)訂貨數(shù)量的決策依據(jù)。店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點后的銷售額的毛利基本上就是純利(邊際利潤遞增)，因此適當(dāng)多備些貨做足正價銷售額比缺貨的情況盈利更高。

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