產品價格，不管是上調還是下降，消費者對該商品都會有一定的心理變化，本期我們就來聊聊，消費者對商品調價的心理反映。

　　產品降價的心理反應：①消費者由“便宜-便宜貨-質量低劣”，“便宜沒好貨”，“好貨不便宜”等一系列聯想而引起心理不安。②消費者往往對自身的消費水平有一個定位，購買便宜低檔貨，有損自尊心和滿足感。

③消費者猜測調低價格的原因是將新有產品問世，所以就拋售老產品，當新產品上市后，老產品就會被淘汰，企業可能也不再對老產品有很好的售后服務。④降價產品可能是過期產品，殘次品，庫存品或低檔品;⑤產品價格可能會進一步的下降，等待新一輪的降價。

　　產品漲價的心理反應：①了解其他品牌產品，直接放棄購買，②產品可能是因為具有某些特殊的使用價值，或具有更優越的性能才漲價，應該趕快購買。③產品漲價可能會持續下去，應趕快搶購。④產品漲價可能因為是限量發行，具有升值潛力，購買回來囤積以待增值。⑤產品供不應求導致漲價，盡早購買。

　　企業可采取的策略有：①把握升降價的條件。②把握升降價的時機。③把握升降價的幅度。④把握升降價的技巧。

　　運用的技巧：(1)產品降價的技巧：少數幾種產品大幅度降價，比起多種產品小幅度降價的促銷效果要好，降價標簽直接掛在產品上，這會最大程度地吸引消費者立刻購買，因為顧客看到降價前后的兩種價格，通過比較會使其作出購買決策。

(2)產品漲價的技巧：直接漲價是以一定幅度提高原有產品的標價，間接漲價是產品的市面標價不變，通過產品本身的變動，實際提高價格，企業通常更換產品型號、種類變相漲價，這種方法多用于家電電器，減少產品數量而價格不變，這種方法多用于食品上，如減少食品的凈含量。