連鎖經(jīng)營是最有效的商業(yè)組織形式和經(jīng)營體系之一，是指多個(gè)企業(yè)經(jīng)營類似商品或服務(wù)，形成一定形式的聯(lián)合體，連鎖經(jīng)營具有先進(jìn)的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，連鎖經(jīng)營被稱為零售業(yè)的第三次革命，并逐漸發(fā)展成為三種商業(yè)模式：直銷連鎖模式、特許加盟經(jīng)營模式和自由連鎖模式。

　　連鎖經(jīng)營有哪三種模式?

　　1.直營連鎖模式。

　　直銷連鎖店是公司總部直接經(jīng)營、投資和管理各零售點(diǎn)的經(jīng)營形式。總部采用深度管理模式，直接下令負(fù)責(zé)所有零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部的指揮。直銷連鎖店的主要任務(wù)是渠道管理，即通過業(yè)務(wù)渠道的擴(kuò)張從消費(fèi)者那里獲利。因此，直銷連鎖店實(shí)際上是一個(gè)管理行業(yè)。這是大型壟斷商業(yè)資本通過吞并、合并或獨(dú)資、控股等方式發(fā)展和擴(kuò)大自身實(shí)力和規(guī)模的一種形式。

　　直銷連鎖優(yōu)勢：集中統(tǒng)一管理，配置資源，提高公司整體運(yùn)營效率。公司可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一發(fā)展和應(yīng)用整體業(yè)務(wù);作為同一大型商業(yè)資本所有者，實(shí)力雄厚，有利于與金融界和制造商打交道;在人才培養(yǎng)和使用、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面容易發(fā)揮整體優(yōu)勢;許多成員商店可以深入消費(fèi)腹地?cái)U(kuò)大銷售。

　　2.特許加盟。

　　特許加盟是指主導(dǎo)企業(yè)以訂立合同的方式，將獨(dú)立開發(fā)商品、商標(biāo)、商業(yè)、服務(wù)技術(shù)或商業(yè)設(shè)施，在一定區(qū)域內(nèi)的營銷權(quán)授予特許經(jīng)營店，允許他們按合同開展?fàn)I銷活動(dòng)，由此形成的商業(yè)組織。

　　特許經(jīng)營是特許人與受許人之間的合同關(guān)系。根據(jù)合同，特許人向受許人提供獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并在人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面給予指導(dǎo)和幫助許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。一般來說，特許經(jīng)營是特許人擴(kuò)大業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的商業(yè)模式。

　　特許經(jīng)營的優(yōu)勢：首先，它可以使領(lǐng)先企業(yè)和連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)無形資本擴(kuò)張。也就是說，領(lǐng)先企業(yè)和連鎖企業(yè)無形投資有形資產(chǎn)，只有通過、服務(wù)規(guī)范、銷售管理技術(shù)等無形資產(chǎn)使用權(quán)，才能擴(kuò)大營銷規(guī)模。第二，它可以提高特許經(jīng)營店的成功率。由于特許經(jīng)營店利用公司總部提供的具有市場吸引力的品牌和成熟的管理技術(shù)開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以大大降低創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.自由連鎖。

　　自由連鎖是一些原本分散的批發(fā)商和中小型零售商自愿聯(lián)合形成的商業(yè)組織，以抵御大型連鎖公司對(duì)渠道的壟斷和超強(qiáng)的競爭力。它通常由一個(gè)或多個(gè)獨(dú)立的批發(fā)商發(fā)起，與許多零售商店聯(lián)合，形成一個(gè)具有聯(lián)合購買和分銷性質(zhì)的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。

　　自由連鎖特點(diǎn)：連鎖公司由一個(gè)或多個(gè)批發(fā)商成立。批發(fā)商和成員店保留原資產(chǎn)的所有權(quán)和獨(dú)立法人地位，總部與成員店之間的關(guān)系按訂立的合同進(jìn)行規(guī)范和調(diào)整;公司總部基礎(chǔ)，運(yùn)營資金由成員單位出資。

　　自由連鎖的優(yōu)勢在于，它以合同為紐帶，整合了批發(fā)商和旗下店鋪的資源，建立了一個(gè)可以與大型連鎖公司競爭的聯(lián)合購買和分銷渠道，使原本分散的弱批發(fā)商和許多零售商店在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。