曾幾何時(shí)，家具經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的“相愛相殺”長(zhǎng)期強(qiáng)占職業(yè)熱門話題前列，但在各方看似消停之時(shí)，連鎖賣場(chǎng)卻仍在以最強(qiáng)烈的速度擴(kuò)張。不僅如此，連鎖賣場(chǎng)頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型痕跡，也在無形中成為廣闊經(jīng)銷商新的“壓力閥”。

先看一組數(shù)據(jù)，2017年，紅星美凱龍、竟然之家算計(jì)新開店面122家，創(chuàng)前史新高，平均下來每月開店數(shù)量超越10家。到去年底，兩者算計(jì)賣場(chǎng)數(shù)量已達(dá)479家，零售額接近1500億元，市占率大概率打破20%。

1、賣場(chǎng)擴(kuò)張加碼

連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張之路從未停歇，甚至有加碼之勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2017年底，竟然之家店面數(shù)量達(dá)223家，同期紅星美凱龍店面數(shù)量256家。而就在兩年前，竟然之家店面數(shù)量還堅(jiān)持在125家，紅星美凱龍則為177家。

全體數(shù)量上升一起，連鎖家居賣場(chǎng)的龍頭之爭(zhēng)也日漸劇烈。從賣場(chǎng)數(shù)量來看，2015年竟然之家和紅星美凱龍的店面數(shù)量距離達(dá)52家，而只是兩年時(shí)刻，這個(gè)數(shù)字就已縮至33家。

銷售額來看，僅在2016年，竟然之家商場(chǎng)零售額就達(dá)489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場(chǎng)零售經(jīng)營(yíng)總額706億元，市占率11.82%。

按此核算，2016年竟然之家、紅星美凱龍算計(jì)以358家(竟然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣場(chǎng)數(shù)量，貢獻(xiàn)了1195億元的商場(chǎng)零售額，算計(jì)市占率到達(dá)了19.30%。

而依據(jù)竟然之家早前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，其2017年商場(chǎng)零售額到達(dá)了608億元，假如按此增速核算，紅星美凱龍同期商場(chǎng)零售額則能到達(dá)878億元，兩者算計(jì)商場(chǎng)零售額能到達(dá)1485億元，算計(jì)市占率也將大概率打破20%。

依據(jù)竟然之家2018年發(fā)展規(guī)劃，2018全年公司將爭(zhēng)奪新開店100家以上，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)額到達(dá)750億元。不僅如此，竟然之家早前規(guī)劃顯現(xiàn)，2022年之前將線上、線下徹底融為一體，實(shí)體店數(shù)量超越600家，商場(chǎng)年銷售額超越1000億元，成為我國(guó)家居職業(yè)榜首品牌。2027年之前完結(jié)從“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出國(guó)門，實(shí)體店數(shù)量超越1200家，商場(chǎng)年銷售額超越2000億元，成為我國(guó)消費(fèi)職業(yè)榜首品牌。

這也意味著，連鎖家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張之路仍未到盡頭。

2、轉(zhuǎn)型痕跡初顯

實(shí)際上，就在賣場(chǎng)擴(kuò)張一起，其轉(zhuǎn)型的痕跡也日漸顯著。比方，從2018年陰歷新年伊始，連鎖家居賣場(chǎng)就高調(diào)掀起了“跨界潮”。

3月28日，竟然之家與盒馬鮮生簽約協(xié)作。此前，竟然之家打造的高端兒童樂園――啵樂樂兒童主題樂園已在北京麗澤商務(wù)區(qū)的竟然之家體會(huì)MALL正式開業(yè)。至此，竟然之家順利完結(jié)在進(jìn)口食物超市、院線、餐飲、兒童娛樂、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)領(lǐng)域的布局。

不止如此，本年2月，阿里巴巴以及相關(guān)出資方以54.53億元人民幣入股竟然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此一起，包含紅杉本錢在內(nèi)的16家出資機(jī)構(gòu)也共同向竟然之家進(jìn)行聯(lián)合出資，算計(jì)出資金額高達(dá)130億元。

同樣是在2月份，顧家家居布告擬出資1.98億元參股竟然之家，出資完結(jié)后，將直接持有竟然之家0.54%的股權(quán)。布告一起表明，此次出資以堅(jiān)持事務(wù)戰(zhàn)略協(xié)作的一起取得其IPO上市本錢收益。

這也直接證明了竟然之家的IPO計(jì)劃。而除了IPO之外，跨界天然也成為竟然之家一系列商場(chǎng)操作的關(guān)鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的協(xié)作，竟然之家董事長(zhǎng)汪林朋表明，未來的商業(yè)形式一定是跨界的、“體會(huì)性”的。不跨界，沒有“體會(huì)性”的實(shí)體商業(yè)就沒有存在的必要。而竟然之家挑選盒馬鮮生，就是垂青了其聚客才能。

汪林朋還曾向媒體表明，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，“今日咱們不自動(dòng)‘跨’他人，明天他人就會(huì)自動(dòng)‘跨’咱們，這種趨勢(shì)無論是線上仍是線下都現(xiàn)已非常顯著”。

而紅星美凱龍?jiān)缭?016年就已發(fā)布面向未來30年的“1001戰(zhàn)略”，開端進(jìn)行新零售的探究。“1001戰(zhàn)略”即建造1000家實(shí)體店+一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，同步發(fā)揮線下實(shí)體店的體會(huì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)及線上渠道的信息和效率優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線下線上彼此賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0形式;一起構(gòu)建平行的設(shè)計(jì)渠道，以家為中心進(jìn)職事務(wù)的上下游跨界外延，聯(lián)合泛家居職業(yè)打造生命共同體。現(xiàn)在公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推動(dòng)，未來致力于將公司打造成為家居裝飾及家具職業(yè)新零售的標(biāo)桿。

實(shí)際上，家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型是在情理之中。

依據(jù)紅星美凱龍年報(bào)顯現(xiàn)，現(xiàn)在其商場(chǎng)品牌庫(kù)具有的產(chǎn)品品牌數(shù)量超越20000個(gè)。

但考慮到品牌集中度進(jìn)步的要素，未來品牌數(shù)量或?qū)⒅饾u下行，家居賣場(chǎng)招商、經(jīng)營(yíng)壓力必定添加，因而多業(yè)態(tài)形式幾成必定，而近年來熾熱的大消費(fèi)天然也就成為了家居賣場(chǎng)爭(zhēng)奪的熱門。

而關(guān)于廣闊的家具經(jīng)銷商而言，未來將承受的則是賣場(chǎng)擴(kuò)張和賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來的兩層壓力。