直播帶貨的大熱，給實體商戶帶來了新的銷售渠道，也創造了生意機會，據媒體不完全統計，僅在今年，已經有數十位創始人或者企業CEO開啟了直播帶貨。這些商業大佬來自于各行各業，包括文旅、美妝、餐飲、家電等。這些大多數起家于線下實體制造行業的大佬們，正在以史無前例開放的姿態，擁抱直播帶貨。

創痕之下，飽受全球低迷經濟影響的實體制造業，正逐步冀希望于通過直播帶貨實現轉型，這并不讓人意外。2020年，疫情帶來的影響讓實體制造業面臨著工人無法及時復工，企業恢復生產受阻的難題，諸多品牌都為春節庫存滯銷而焦慮。

但從本質上看，實體制造業仍有兩方面存在著不足的地方：

1.商品設計和生產成本偏高。由于制造企業只能一定條件限制下做市場需求調研，無法實時了解用戶的真實購買需求，導致商品的設計和生產成本偏高，產品滯銷便成了常態。

當下，制造企業通過直播可以實時與用戶面對面交流，能夠快速了解用戶對產品的反饋，并迅速將反饋回研發和設計團隊，進行產品的二次研發和進一步的優化，可極大減少產品設計和生產的試錯成本，同時大大提高了產業鏈的效率。

2.線上線下渠道分裂。一直以來，由于龐雜的業務數據，線上線下價格的差異，以及業務模塊的彼此區隔，讓制造企業的線上線下渠道融合變得并不順利。

•打通淘寶、抖音、快手等直播平臺，對接MCN機構和大量網紅資源，持續和不同的主播合作，利用不同影響力的主播擴散到不同的受眾；

•布局自有直播窗口，創新品牌與消費者的溝通方式。通過第三方，比如趨勢云提供專業直播技術支持，搭建專屬的直播間+平臺。企業可利用自身平臺的互動直播功能進行產品講解，同時在頁面展現推薦產品，客戶可直接在直播頁面進行流暢的咨詢提問和直接購買，形成品效合一的銷售閉環。

直播帶貨時代的來臨，無疑開啟了一個降本增效的全新時代。制造企業順應網絡化、數字化、智能化的趨勢，不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費一池春水，還能化危為機，找到契合自己的“破局之路”